多情海岸线

谈到看事情的角度，有个寓言故事说得非常到位，这个故事在网上很流行，也许你已经看过，听过，但你听谁讲都没有我讲的地道，因为我是原创。

　　某一天，山顶上有四个小孩做游戏，就在他们玩儿得最投入的时候，突然，山下的树林里“哗啦”一声，窜出来一条大狗熊。这狗熊虽然步履蹒跚，但它与时俱进地向山顶走来，这四个小孩儿心里都清楚，这个狗熊到山顶将开展什么样的“创新工程”。

　　其中一个小孩，反应特别快，拔腿就跑。这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出了好几百米。凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出很远，感觉身后没有动静，自觉暂时安全了，才回过头来向山顶望去，人只有自觉安全的时候才关心其同类（“雷锋”除外）。小孩发现，他的三个小伙伴还在山顶，没动！于是，他着急了，向山顶喊：“你们三个快跑啊！狗熊上来是要吃人的”。

　　第二个小孩回答说：“你说的是废话，谁不知道狗熊要吃人，你只知道狗熊会吃人，狗熊还有一个核心竞争力，他最善于长跑，你跑有什么用？我的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带儿，我不用跑过狗熊，反正我也跑不过狗熊，我能跑过你们其中的任何一个就行了！”

　　第二个小孩转身看了看第三个小孩儿，问道：“你在这儿愣着做什么？”

　　第三个小孩儿说：“你们三个都跑走吧，你们快点跑，最好跑得无影无踪，千万不要干扰了狗熊的视线，我要让狗熊离我近一点，保持安全距离即可，然后，我带着狗熊跑，跑过山下那条小河，我将带着狗熊走进‘新时代’，把它带到我爹开的森林动物园，白白地给我爹融入一头固定资产”。

　　第三个小孩儿问第四个小孩儿：“你为什么不走，你有什么打算，你想等死吗？”

　　第四个小孩儿说：“我们四个人来此地的目的是痛快的玩一场，轻易不要改变初衷。整理、判断、创新，决策三大步，没有整理就别判断，没有判断就别创新。你怎么知道狗熊是奔我们来的？也许狗熊的威胁根本就不存在！”大家定睛向山下望去，发现山坡上有一头猪，原来狗熊是奔猪去的，大家接着玩……。

　　这是现代策划理论中的一个经典故事，它引出的道理很深很深。

　　人有四种血型，人在决策时也有四种“思型”：保守型、竞争型、投机型、理想型。

　　保守型，如第一个小孩，先从自我所能入手来考虑，自己擅长跑，也不问能跑是否有用，起来就跑。

　　竞争型，如第二个小孩，先从对手所弱入手来考虑，发现竞争不过狗熊后，便把伙伴列为对手，找到比较优势，做好竞争准备。

　　投机型，如第三个小孩，先从市场所需入手来考虑，在危机中发现机会。

　　理想型，如第四个小孩，先从目标所定入手来考虑，轻易不放弃自己的既定目标。

　　因为保守型的人决策时先想到自我，所以，也被称为“M”型（myself）；因为竞争型的人决策时先想到竞争对象，所以，也被称为“O”型（object）；因为投机型的人决策时先想到环境，所以，也被称为“E”型（environment）；因为理想型的人决策时先想到目标，所以，也被称为“G”型（goal）。

　　哪种思型好？都好，都不好，各有利弊。M型务实，但过于保守者愚笨，不灵活；O型灵活，但过于竞争者自私，甚至残忍；E型实用，但过于投机者冒险，不安全；G型坚定，但过于理想者就是死心眼儿。

　　在网上，被常称为“小木”、“小M”的，可能你经常以自己之心度人家之意，不站在别人的立场想问题。被常称为“小欧”、“小O”的，你可能太要强，常和别人比，争强好胜一族。被常称为“小义”、“小E”的，你可能表现得见异思迁，跟着环境变。被常称为“小急”、“小G”的，你可能是表现得不达目的决不罢休的劲头。

　　而实际上，最佳的思型是MOEG，每个决策都保守竞争投机理想。所以，从某一个侧面出发，看似正确的决策很多，而从四个面上看，都显得正确的决策，却很少很少。

　　人们为什么忙碌，是因为经常做出片面的决策，经常从一个片面决策换到另一个片面决策，只有找到正确的决策才不再瞎忙。

　　保守维系的自我（M）、竞争维系的对象（O）、投机维系的环境（E）、理想维系目标（G），四者圈起来的范围，学科上称之为“四面定位”。

　　四面都定不了位，那就是“四面楚歌”了，绝望了。

　　想“自我”，两个极端是长和短，保守思型的人常用理念是“扬长避短”；想“对象”，两个极端是敌和我，竞争思型的人常用的理念是“克敌利我”；想“环境”，两个极端是利和害，投机思型的人常用的理念是“兴利弊害”；想“目标”，两个极端是高和低，理想思型的人常用的理念是“从高就低”。

　　长、短、敌、我、利、害、高、低，此为“八方”，可见头脑世界和自然界一样，也有“四面八方”。

　　知道了“四面八方”和四个“思型”原理，研究别人的思路时，就可以先判断判断对方的出发点，知道对方是从哪里出发的，你就知道守在哪里等着对方。研究自己的思路也是一样，它可防止自己落入思维陷阱，执迷不悟的状态就是因为偏守某一个方面，没有四面八方地想造成的。

　　做别人的思想工作，其基本原理就是换一个方面去引导对方重新认识问题。